编者按
当前形势下，外贸企业面临多重挑战和冲击，本报联合市商务局、市贸促会、市工商联共同发起“聚力前行 我们在一起”行动，将通过媒体矩阵，在报纸、APP，短视频平台、社交媒体平台等渠道，进行品牌宣传和产品推介。
同时，商报电商平台“每满生活”也将开通“快速入驻与绿色通道”，简化资质审核流程，提供专属对接，帮助企业实现从品牌宣传、平台对接、产品直销等全链路服务，助力外贸优品快速触达国内消费者。
“Swing with me！（跟着我一起摇摆）”TikTok Shop直播间内，扎着高马尾、热情四溢的外国主播正在展示飞尔智能的一台卷腹机，只见她一边收腹提腿，一边忙不迭地向观众介绍产品特点和使用效果。
这是飞尔智能海外直播间的常态，飞尔智能深耕运动健身，主攻跨境电商，产品包括卷腹机、踏步机、椭圆机、哑铃等家用运动设备，卷腹机、甩脂机两款热门单品的销售额分别超过200万美金和1000万美金，直播间常登健身器械类目的TOP1。
尽管“履历”如此优秀，面对近期国际经贸环境的不确定性，飞尔智能负责人王龙飞敏锐地嗅到了“危机”，“北美市场的订单占到我们总量的80%，我们必须做好多手准备，才能长远发展。”王龙飞说。
从“中国制造”到惊艳海外 从“健身器械”到直播爆款
飞尔智能起家于“中国小商品城（600415）”义乌，2011年正好赶上了第一批国内电商热潮，通过四年的经营，在多个电商平台稳登健身器械类目销量第一。
到了2016年，中国制造跨境出海，已经成了很多从业者的共识。飞尔也乘着这趟“东风”，大胆探索，布局跨境电商。随着市场的开拓，公司规模也逐渐扩大，接连在深圳、杭州成立跨境总部和研发设计公司。
不过，飞尔的跨境生意也并非一帆风顺。“撸铁、瘦身、塑形，这些器材摆在一起很难看出差异。各健身产品之间相似度可能高达80%。”王龙飞分析，“正因为如此，起初我们的产品在亚马逊等电商平台销售，但仅凭挂在产品页上的文字、图片，很难在同质化产品中‘脱颖而出’。”
很长一段时间，飞尔陷入拓展新渠道的困境。转机出现在2023年下半年，王龙飞发现，通过短视频、直播种草等形式，为产品赋予故事性，能够增加用户的记忆点和下单意愿。“正好当时TikTok Shop美区跨境业务上线，我们便选择了入驻。”
“慢慢地，我们产出了不少优质视频，甚至有好几条‘爆款’浏览量高达500多万次，这也为我们带来了不少消费量。”王龙飞表示，“另外，我们还摸索出了最适合自己的直播形式‘日不落直播’，每天播满24个小时，确保每小时出单均匀分布。同时，安排互动、闪购等活动，10分钟一轮折扣，吸引用户的注意力。”
“主播好有活力，动作太丝滑了！”“多久可以练出好身材？”“170斤可以用吗？”……评论区里，外国网友们饶有兴致，直播间热闹非凡的同时，订单量也蒸蒸日上。
2024年，飞尔的销售额实现了翻倍。
和供应链“战略合作”、欧洲拉美市场“开疆扩土”…… 新形势下维稳开拓“两步走”
不过今年以来，面对国际经贸环境的不确定性，王龙飞认为，飞尔要做的应该是加强自身确定性实力，以增强企业的抗风险能力。“我们的产品主要售卖给个人用户，相比TOB模式，损失相对可控一些，也会滞后一些。”王龙飞告诉记者，“但毕竟北美市场的订单占到我们总量的80%，我们还是要做好多手准备，一边维稳，一边开拓。”
面临成本增加的现实状况，飞尔智能一方面对部分产品进行适当的价格调整，另一方面与供应商达成共识：持续优化产品，并给出一些成本控制的方案。“我们互为对方‘坚强的后盾’，在这个时刻我们要更加团结，才能攻克难关。”另外，飞尔直接与船公司进行了深度的签约合作，以加强物流的成本优势和稳定合作。同时，还外派专员去美国建仓，以提高仓储和尾程的硬实力。
压力倒逼之下，飞尔智能将目光投向了更广阔的全球市场。“今年，我们准备在欧洲、拉美等地区重点发力，飞尔已经成立了一支专项团队，负责市场调研、渠道开挖与本地化运营。我们正积极邀约当地产品经理，围绕用户需求与市场特点，定制产品策略。为分散风险、降低成本，我们还计划在东南亚建厂。”
最近，王龙飞也在国内国外“到处飞”，在全球展会上进行“抢滩”，“上个月参加了德国科隆健身健美展览会和广交会，展示新品与创新成果，吸引了不少合作伙伴和采购商的关注。接下来，我们还在积极筹备参与南昌举办的中国国际体育用品博览会，进一步挖掘国内及国际合作机遇。”
这场与不确定性的赛跑中，飞尔智能“韧性出海”的故事仍在续写新章。
据王龙飞介绍，他们在海外平台每月都会主推一款健身爆品，最近主推的产品是臀部训练器和健腹板股票杠杆配资公司，壶铃、无绳跳绳、智能健身呼啦圈等基础器械也在稳定出货。如果企业有运动器械的采购需求，可以与本报的公益电商平台“每满生活”客服“小每”进行联系。